北京新房市场火热开局“银十”

发布时间：2025-11-23 18:21:07 来源：铜川市某某消防设备业务部 作者：综合

　　北京新房市场持续承接“金九”向好行情，银十在“十一”黄金周期间实现火热开局。北京“十一”假期期间，新房西宁市某某广告售后客服中心北京商报记者走访朝阳、市场通州、火热丰台等多个新盘案场了解到，开局各项目到访量与签约量均呈现普遍性增长，银十部分热门项目假期日均到访客户量突破百组，北京置业顾问需同时应对4—6组购房者，新房接待压力骤增。市场市场热度直接转化为销售数据，火热一些热门项目假期前五天的开局认购金额已达9月全月的85%，签约金额达9月全月的银十超六成。

　　多项目到访量提升超40%

　　“热闹”“忙碌”“等待”成为“十一”假期北京新房售楼处的北京真实写照。北京商报记者在紫京宸园案场看到，新房大厅沙盘区域围满前来看房的购房者，洽谈区内，置业顾问与购房者沟通户型细节。

　　紫京宸园置业顾问胡晓娥拥有15年房地产行业从业经验。她坦言，西宁市某某广告售后客服中心近期的工作强度达到了她职业生涯中的最高水平。据她介绍，自9月6日项目开放案场后的一个月内，她已累计接待客户超300组；“十一”假期前6天，单人日均接待购房者数量达到20—30组。

　　胡晓娥表示，“十一”假期来临后，案场迎来置业群体集中看房高峰，接待压力显著攀升。为平衡服务质量与接待效率，对于假期前因工作繁忙等原因已表达购房意向的客户，她会提前沟通，建议对方选择上午到访——这一安排既能为客户预留充足时间，也能确保详尽讲解项目规划、产品细节等核心信息。

　　“进入下午时段，案场的到访量达到峰值，最高时一小时内到访的客户超过30组。”胡晓娥补充道。为应对集中客流，她常常需要同时接待4—6组客户。

　　这种到访量增长的现象并非个例，而是“十一”假期期间北京各新房案场的普遍现象。据招商蛇口项目相关负责人介绍，旗下北京各新房项目假期到访量均较平日有所提升，其中提升幅度最大的为通州三盘（朝棠揽阅、云璟揽阅、璀璨公元）及亦庄招商玺、招商序，平均增幅达到40%—60%。

　　从具体项目数据来看，10月1日—6日，嘉境里项目到访量83组，较“十一”假期前增长8组，增幅为8%；缦云ONE到访量130组，增长30组；中建·运河玖院日均到访120组；建发金茂观宸二期到访量达500—600组，累计到访人数超1000人。

　　房企差异化揽客促成交

　　案场到访量的增长，一方面得益于“十一”假期为购房者提供了充足的看房时间，另一方面则与开发商抢抓销售“窗口期”、组织丰富活动密切相关。

　　北京商报记者在多个项目案场观察到，各开发商均结合项目自身优势，设计了差异化的假期活动：璞樾案场举办掐丝珐琅活动，建发金茂观宸二期开展插花活动，中建·运河玖院依托临近通州大运河的资源优势，推出“集赞送大运河船票”及“运河流域城市月饼节”活动，缦云ONE则打造中秋节手工月饼DIY、金秋桂花酿DIY体验活动等。

　　“活动有效提升了客户停留时长与参与感，增强了客户黏性与项目认同感。”朝观天珺置业顾问马斌表示，“十一”假期期间，售楼处围绕“实景会所试运营”打造核心亮点，节前传播已吸引大量高意向客户在“十一”假期到访。活动期间共举办7天9场主题活动，包括尊享会所定制课程、露天电影节、潮音烧烤夜、每日健身、棋牌、瑜伽等会所体验。

　　合硕机构首席分析师郭毅表示，房企营销活动的核心目标在于全方位展现产品优势、品牌实力与服务能力。近年来，购房者的核心诉求已从单纯购房转向对优质生活方式的追求，同时对项目未来交付质量、承诺兑现的确定性要求显著提升。基于这一需求变化，房企通过不同节点的多元营销活动，帮助购房者更充分地了解企业实力与项目价值，进而有效拉动市场需求。

　　朝观天珺“十一”假期前5日共接待客户500余组，达9月全月接待总量的42%。马斌指出，此次假期到访客户的精准度显著提升，有效购房客户比例大幅上升，成交转化效率明显提高。

　　据马斌统计，10月1日—5日，朝观天珺实现认购12套，认购金额约1.28亿元；签约7套，签约金额7900万元。对比9月全月认购14套、认购金额1.49亿元，签约11套、签约金额1.16亿元，该项目“十一”假期仅用5天时间，即实现9月认购金额的85%，签约金额达68%。

　　除朝观天珺外，嘉境里项目假期成交量同样迎来增长。项目销售总监刘征表示，10月1日—6日项目成交（含认筹）6套房源，环比增长83%，成交金额提升2212万元，增幅达85%。

　　此外，多个区域项目均呈现不同程度的成交增长：通州三盘（朝棠揽阅、云璟揽阅、璀璨公元）成交平均提升30%，亦庄招商玺成交提升40%，亦庄招商序成交提升34%。

　　多方因素促“银十”火热开局

　　新房项目的热销态势，直观反映在网签数据上。据北京商报记者统计，2025年10月1日—7日，北京新房网签量为390套，相比2024年同期的243套，增长60.49%；2025年10月1日—7日新房网签面积约4.63万平方米，相比2024年同期的2.8万平方米，增长65.36%。

　　“北京‘银十’楼市实现火热开局，是多方面因素共同作用的结果。”郭毅表示，一方面，政策宽松效应持续叠加：自去年“930”以来，针对需求端的楼市宽松政策已实施一年，各类解禁措施效果逐步释放，最终在“银十”开局阶段集中显现，有效激活了购房需求。另一方面，房企端的主动发力成为关键支撑。供应层面，9月北京住宅市场供应量达5000余套，形成集中供应高峰，为“银十”储备了充足房源。

　　对于10月整体市场走势，多方业内人士均持乐观预期。招商蛇口项目相关负责人表示，从当前市场表现来看，10月将延续9月的增长趋势，并且有望超越。

　　该负责人进一步分析，临近年底，随着招商蛇口旗下各项目会所陆续交付使用，服务力将得到更充分体现；依托更多投入运营的会所，项目还将策划更多特色活动，吸引广大购房者实地品鉴；同时，为冲刺年底目标，房企也会推出更多针对性营销举措，在多重因素叠加下，10月有望交出亮眼成绩单。

　　中建·运河玖院项目销售经理翟晓虎同样看好10月市场，他表示，从项目自身销售表现来看，当前热度良好，10月成交有望超过9月。在他看来，这一预期的背后，一方面是北京楼市近期有多个新品入市，为购房者提供了更多选择，进一步激活了市场；另一方面，改善型购房需求情绪持续高涨，且此前楼市新政的热度仍在持续释放，多重因素共同为10月市场注入了强劲动力。

　　中国城市房地产研究院院长谢逸枫表示，北京10月楼市成交火爆，对推动房地产市场形成“销售增长—房价企稳—预期好转—信心增强”的正向循环具有重要作用。一方面，这一态势有助于强化购房者对房价的稳定预期，提升入市信心；另一方面，能进一步助力房地产市场整体复苏向好。

　　来源：北京商报

　　作者： 王寅浩 李晗

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